互联网运营人应该怎么看待3·15晚会曝光的保健品骗局?

互联网运营人应该怎么看待3·15晚会曝光的保健品骗局?

 

2017年3.15晚会曝光的老年人以“健康讲座”为幌子的保健品骗局,让我知道了一个全新的模式:所谓的“会销模式”

你可以发现这些人对老年人的心理分析的非常透彻营销策略做得非常的到位,可惜没用在正道上

这种骗人的模式不可取,我们要谴责他们,但作为互联网运营人的我们是否可以从中吸取一些经验来用到我们的产品运营推广过程当中呢,那肯定是有可以学习的地方的。

回忆下会销的模式的整个流程,我们具体可以学习的地方:

1、收单(拉新)。线下免费送茶叶吸引尽可能多的老人,想法设法的留下用户联系方式,锁定目标用户

互联网常见案例:关注微信或者下载APP注册,即送茶杯或抽纸等形式,以此来吸引用户。

2、现场做客情(收集用户信息)。和老年人拉家常,消除防备心理,借此获取有用的信息,便于找准每位用户的痛点

互联网案例:绑定手机号或者社交账号即可参与抽奖

3、拉新的活动形式。送鸡蛋,第一天来送10个鸡蛋,第二天拿20个鸡蛋(必须带人来),第三天30个鸡蛋(必须带人来),第四天40个鸡蛋(必须带人来)。裂变吸粉,单人成本控制在50元之内。

带人来是活动的门槛,互联网产品可以认定为是用户要完成的行为动作(比如分享朋友圈),起到了传播拉新的作用

互联网常见案例:1、邀请好友注册下单,好友与你各得15元现金券。2、连续签到送积分或者礼品,转发朋友圈送双倍积分

4、洗单(筛选目标客户)。想法让老年人办会员卡,10元/张,以较低的门槛去屏蔽一些不愿付费的用户,后期重点关注会员用户

互联网常见案例:绑定银行卡支付0.1元钱即可获得一个鼠标,包邮到家

5、会议营销(增加用户的信任度)。请“知名的专家”来讲“健康讲座”,打着“公益”的幌子换取用户的信任。

现场活动:价格极低的奖品为诱饵,以抽奖的方式,抽奖号码和现金后两位一致的算中奖,目的让用户带更多的钱

互联网常见案例:免费赠送你一次体验课程

针对客户需求推产品:男人好色,女人爱美,老人怕死,小孩怕苯。找准用户的痛点。

总结:单粉成本50元左右,10元会员卡筛选粉丝质量,产出人均2000元,成本65元产品,卖3985,竟然可以成为年度最佳暴利项目

了解完整个流程,你一定惊叹这些人对用户的心理把握、营销策略的制定、成本控制竟然到了如此地步。如果互联网人从这三个方面仔细分析和学习下这个模式,从中你一定会大有收获!

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