知识付费课程如何刷屏朋友圈?只需3个技巧即可!

互联网人每天都会接触大量的网络课程刷屏案例,大家会不会觉得是因为大品牌资源广阔、人脉全面,所以才会有病毒式的刷屏传播?

那如果我告诉大家,其实小企业甚至一个人也可以做一场声势浩大的网络刷屏课程呢?

我关注了非常多的朋友圈刷屏课程,获得成功的理由总归不超过以下几点,希望给策划相关活动的朋友一个借鉴。

一、从用户心理角度揣摩病毒式营销套路

第一步,你要先想清楚,用户为什么想要转发你的课程海报,你的海报戳中了用户的什么需求痛点迫使他想要听你的课程。

小编在此总结了几点原因,如下图所示:

用户转发海报的原因

1.找清垂直行业人群

首先要想清楚你的行业有哪些垂直人群,他们都分布在哪个地方,最简单的方式就是先从QQ群、微信群入手,混入里面的人群,找到精准的行业人群进行种子用户的培养。

2.喜欢跟风

其实之前网易、千聊等课程营销转播,转发的人群中有些人并不是真正想要听内部课程的,而是一种炫耀,一种新鲜事物预先发现的优越感。

比如我先知道网易推出这个课程了,或者是这个课程被哪个行业里的KOL转发了,关注这个KOL的人群就会自动转发这个课程,有些甚至不是这个行业的课程海报他都会转发,这就是一种喜欢跟风的形式。

3.有参与感的活动

之前一些平台进行课程活动宣传的时候用了一种新鲜的模式,就是让社群里面的用户围观课程传播的模式,还有组团比赛的方式,给用户营造一种沉浸式的参与感活动,让用户自发性的为你传播活动。

这种模式可以再多发掘,以多种角度进行传播思考。

4.找准用户需求

现在推出的课程那么多,你有哪点真正吸引到用户为你转发了?

这些东西只能靠你平时不断的发现积累,通过日常的沟通才能发现用户真正的需求点,以此为作为出发点,再进行一系列的辅助宣传手段,才能达到预期或者超预期的疯狂效果。

二、如果你不是像网易、千聊似的大公司…

有些人会觉得,那种神级刷屏的营销手段都是要豁出大把的钱、大量的资源才能推广出去的,其实并非如此。

刷屏课分析

1.用户为何转发

这个转发原因其实是像刚才提到的那样,有些用户的转发原因不纯粹是要听课,主要是一种转发到朋友圈吸引到人脉资源的方式,或者是“嘿,这东西挺新鲜嗨,我要转发出去,让其他人觉得我有面、知识面广、这个都知道”,又或者是“嚯,网易又开始刷屏了,朋友圈还没人转,我是第一个,我消息最灵通”的一系列用户心理。

那么你要如何刺激你的用户也要以这种心态来传播,就要靠你自己的思考了。

2.如果你木有大品牌背书

比如有些土豪型公司就喜欢找一些大公司为他们站台,比如联合推广这类的,在海报上加上联合推广伙伴的LOGO,但你既没有大公司品牌背书,也木有联合推广伙伴,怎么办?

有一个好办法:就是到各大公司平台旗下的课程网站进行宣传,这样就可以带上它们的LOGO,比如到腾讯课堂进行课程宣传推广,就可以带上腾讯的LOGO,这样就有大品牌的背书啦~

3.降低决策风险

如果你的海报也制作完毕了,就差推广渠道了,有一个最直接有效的办法:就是找KOL为你抱团互推。

现在的KOL很多,尽量选取同一行业的KOL为你站台,邀请的方式和话术自己要拿捏精准,邀请到这些KOL之后让他们在一个固定的时间点进行传播,这点非常重要。

这也是从用户心理出发的一种手段,就是让用户产生一种“这么多有名的人都为这个课程刷屏了,那我肯定也买不了吃亏上当”,可以降低用户的决策风险。

4.我没那么多能够邀请到KOL的资源

毕竟有KOL资源的平台在少数,那就只有一种方法,就是纯靠用户来帮你这个课程站台,那么同样的,让用户帮你站台的方式,就是要满足用户的三种心理需求:

  1. 搞清楚这个课程跟用户有什么关系?
  2. 能够给用户带来什么?
  3. 你自己可以获得什么?

以这三个角度出发寻找到的目标用户就是为你站台的核心人群。

三、刷屏海报怎么设计?

刷屏海报设计要求

1.符合用户身份

当你在制作海报的时候,首先去思考的问题就是他传播海报的原因是什么,要给用户一个传播海报的理由。

这个理由一定是正面的,显示出用户的形象,比如高大上,热爱学习这类的正面形象,每个人都有自己的社会层级,要设计出符合用户身份等级的海报。

2.标题应该怎么写

文案主要描述的就是用户的需求,现在市面上的相关课程太多,你如何让自己的课程脱颖而出,此时需要借鉴一下自己的竞品,找到他们的方向和设计的理念,然后从最初的模仿借鉴到后期形成差异化,找到属于自己产品的定位。

请注意,一定不要描述这个产品的信息。在海报上不要写大而泛的东西,一定是要戳中用户痛点,要有一个必须要去转发的理由。

还有,就是字一定要大!尽量不点开大图也能看出来在讲些什么,因为用户平日消耗碎片化信息时只有1秒左右的时间,他也许不想浪费流量和时间去看你花花绿绿的海报详细字样。

色调风格一定要鲜明,比如在手机上看到某APP,一看蓝色的“支”就知道是支付宝,一看到红色背景的就知道是网易云音乐,要让用户产生品牌意识,从而自发为你转发传播。

3.特征罗列

在海报上要尽量罗列能给用户的好处,还有就要解决某个实际问题,不要太虚,太假大空,容易让用户产生欺骗感,注意,不要堆砌产品的信息。

这份上面提到的那点是一样的,一定要有具体、切实的需求。要给用户描述一种场景感,一种他们向往的生活模式。

4.信任背书

比如可以让其他KOL为你转发时把他们的名号和头像也在海报上呈现,然后在设计海报裂变规则时带上用户自身的名称和头像,给用户一种“这是专属于我个人”的感觉。

5.利益

现在多数的海报裂变规矩就是邀请几人扫码,邀请三人送什么内部材料啦,或者是价格减半了等等好处,如果邀请了十人也许就免费了,反正就是要给用户一种“有好处必须拿,不拿就吃亏”的感觉。

就像之前网易刷屏的方式,直接戳中用户痛点自发传播的原因不仅仅是课程吸引人,重要的是可以赚到钱,这就是一种分销的模式了,但只不过这种方式现在似乎不太提倡,在此就不赘述了。

6.紧迫感

在海报上尽量加上“限时抢购”或者是“仅限前XX名送XX”“倒计时”等等让人有紧迫感的字样,让用户更加重视这个活动,想把这个活动赶紧传播出去的紧张感。

四、小结

其实不管你是想要设计什么裂变百万粉丝、病毒营销式、刷屏级课程海报活动,上文提到的种种方式只是辅助措施,最重要还是从用户角度出发,解决用户的实际需求,明确你的产品能够给用户带来什么,用户能学习到什么,这才是最根本、最核心的部分。

来源:51coo venerd

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